Executive Master in Marketing dello Sport

Il fenomeno dello “sport” rappresenta un settore economico e sociale di straordinario dinamismo con risvolti occupazionali di notevole rilevanza. Alla dimensione agonistica si accompagna quella commerciale e professionale, caratterizzata da una serie di specifiche attività profit-oriented e da emergenti figure capaci di gestirne esigenze e peculiarità.

Sportivi professionisti, associazione e società professionistiche, Federazioni ed enti sportivi, società commerciali, di comunicazione e di management sportivo richiedono figure manageriali con una appropriata conoscenza delle tematiche inerenti al business sportivo: norme e regolamenti dell’ordinamento e della giustizia sportiva; conoscenza e pianificazione delle metodologie e strategie di marketing e comunicazione applicate allo sport.

OBIETTIVI

Il Master in oggetto ha l ’obiettivo di contribuire alla formazione di specifiche competenze manageriali imprescindibili per:

  • chiunque desideri lavorare con professionalità, soddisfazione e profitto nel mondo dello sport
  • manager e dirigenti di società e organizzazioni sportive, liberi professionisti, dirigenti di aziende che operano nel settore dei prodotti, del merchandising sportivo e dei servizi sportivi.
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DESTINATARI

Il Master è destinato a tutti coloro che operano o intendono operare nel mondo dello sport a tutti i livelli, oltre ai Manager, Avvocati e Agenti di Calciatori.

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METODOLOGIA DIDATTICA

La nostra metodologia didattica si caratterizza per:

  • l’utilizzo di una metodologia interattiva per consentire ai partecipanti di accedere ad una più profonda conoscenza dei meccanismi che regolano l’attività lavorativa nel mondo dello sport
  • la verifica delle conoscenze teorico-pratiche acquisite
  • l’utilizzo del project work, come mezzo per applicare conoscenze già acquisite e per formare su tematiche specifiche dell’azienda.

La formazione di piccoli gruppi di lavoro, ai quali sarà affidata l’elaborazione e discussione di casi aziendali, ha la funzione, inoltre, di favorire, sia lo sviluppo delle competenze manageriali necessarie per la gestione dei progetti e delle attività in team, sia il naturale trasferimento di conoscenze, competenze ed esperienze tra i partecipanti al corso.

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PROGRAMMA

Teoria generale dell’ordinamento giuridico dello sport

  • Storia e cultura dello sport
  • Etica dello sport

Le istituzioni nazionali o internazionaliIl

  • Il CONI
  • Le Federazioni sportive nazionali
  • La federazione italiana disabili
  • Le leghe di società sportive
  • Le associazioni e le società sportive
  • Gli enti di promozione sportiva
  • Le discipline associate al CONI
  • Le società benemerite
  • L’UnireIl Comitato Olimpico Internazionale
  • Le Federazioni InternazionaliIl Tribunale Arbitrale dello sport
  • Rapporti tra enti internazionali e nazionali

I soggetti dell’ordinamento sportivo

  • Atleti
  • Tecnici e arbitri sportivi
  • Dirigenti
  • Professionismo, semi-professionismo e dilettantismo
  • Il procuratore sportivo

Sport e proprietà intellettuali

  • I segni distintivi e il loro sfruttamento commerciale
  • Pubblicità
  • Sponsorizzazione e merchandising
  • Licensing
  • I diritti di immagine degli sportivi: sfruttamento e tutela

Marketing management

  • L’analisi del mercato
  • La strategia di marketing
  • Il marketing mix
  • La gestione del prodotto
  • La gestione del prezzo
  • La gestione della distribuzione
  • La gestione della comunicazione

Il business marketing sportivo

  • La domanda di sport delle aziende
  • La concorrenza nel business marketing sportivo
  • Strumenti di analisiI fattori di marketing
  • Atleta – società – evento sportivo
  • Il prezzo della sponsorizzazione
  • La comunicazione e la vendita alle imprese
  • Aspetti pubblicistici e privatistici del diritto dello sport

Il cunsumer marketing sportivo

  • Le tipologie di domanda sportiva: praticanti sportivi e spettatori
  • La concorrenza: diretta, indiretta ed allargata
  • Strumenti di analisiI fattori di marketing: servizio sportivo, prezzi, comunicazione e distribuzione
  • Studio e approfondimento di casi concreti

La comunicazione sportiva

  • La rappresentazione dello sport nei mass media
  • Il piano di comunicazione di una organizzazione sportiva
  • Il piano di comunicazione di atleti e società sportive
  • Sport e stampa
  • Sport e radiofonia
  • Sport e televisione
  • Commercializzazione dei diritti radio-televisivi
  • Le nuove tecnologie ed i nuovi sistemi di comunicazione
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DOCENTI

COMITATO SCIENTIFICO

Direttore: Antonino De Silvestri

Magistrato di Cassazione in congedo, già docente di “Diritto processuale dello sport” presso l’Università di Teramo, nonchè coordinatore scientifico dell’ISEF di Bologna – Sede di Padova. Consulente giuridico della Lega Nazionale Dilettanti e membro della CAF della F.I.G.B. ha ricoperto numerose cariche nell’ambito del CONI. Membro del Comitato scientifico della Rivista di diritto sportivo; Presidente della Commissione Tesseramenti della FIGC; Presidente della Commissione di Studio della L.N.D. – F.I.G.C.; Componente dell’ufficio indagini della F.I.P. Autore di pubblicazioni scientifiche.

DOCENTI

  • Prof. Avv. Antonino De Silvestri – Docente di Diritto Processuale Sportivo – Foro di Vicenza
  • Avv. Mattia Grassani – Foro di Bologna
  • Avv. Nino Saccà – Vice Presidente F.I.R. – Foro di Livorno
  • Avv. Federico Cartei – Università di Pisa
  • Dr. Alberto Cei – Presidente SIPisS-Società Italiana di Psicologia dello Sport
  • Dr. Franco Donati – Ethicsport
  • Prof. Mario Di Marco – Docente di Organizzazione Sportiva ed Organismi Sportivi – Università di Chieti Dir.Gen.Giochi del Mediterraneo 2009
  • Prof.ssa Barbara Mazza – Università di Teramo – Teoria e tecnica della comunicazione sportiva
  • Dr. Enrico Castrucci – Università di Teramo – Management dello sport e delle imprese sportive
  • Dr.ssa Mihaela Gravila – Università di Teramo – Management dello sport e delle imprese sportive
  • Dr.ssa Rossella Basile – Università di Teramo – Management dello sport e delle imprese sportive
  • Dr.ssa Annalaura – Università di Teramo – Management dello sport e delle imprese sportive
  • Prof. Giuseppe Costantini – Università di Roma
  • Dott. Massimo Morelli – Direttore Generale Lega Pallavolo Serie A Femminile
  • Dott. Giorgio Pomponi – Area Marketing e Comunicazione Lega Basket Femminile
  • Dott. Antonio Mandile – Responsabile Marketing Legea
  • Dott. Antonio Nucera – Sky Tv
  • Dott. Andrea Fanì – Corriere dello Sport Stadio
  • Franco Ligas – Giornalista Redazione Sportiva Mediaset
  • Dott.ssa Paola Cerri – Redazione Sportiva Mediaset
  • Dott. Giovanni Tosco – Tuttosport Sono previste testimonianza di noti personaggi dello sport.

I docenti elencati in questa faculty hanno partecipato e partecipano a diverso titolo al master. Sulla base di esigenze organizzative, potranno intervenire in aula ulteriori professionisti.

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SEDE

Lucca

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CALENDARIO

Il Master si compone di 15 incontri al sabato con il seguente orario:

9.00 – 13.00/14.00 – 18.00.

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QUOTA e AGEVOLAZIONI

La quota di partecipazione è di 3.500 euro + IVA.

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ISCRIZIONE

Per iscriversi inviare:

  • lettera motivazionale
  • curriculum vitae (con autorizzazione al trattamento dei dati personali)
  • 2 foto formato tessera
  • modulo d’iscrizione (da scaricare in pdf)

Modalità di invio:

  • Posta: Scudo, Viale San Concordio, 81 – 55100 Lucca
  • Fax: 0583 418368

Per maggiori informazioni contattare la segreteria organizzativa: Tel. 0583.31.64.01

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